在美丽的东湖之畔，在武汉·中国光谷的腹地——宇奥科技园区内，“半岛机械制造基地”几个大字，在夏日灿烂的阳光照射下熠熠生辉。占地总面积200余亩的武汉半岛机械设备制造有限公司就座落于此。
据该公司总经理江哲遒介绍，该公司是德国半岛机械国际实业集团在中国唯一授权的专业制造企业。目前已形成集研发、设计、制造、销售一体化经营的产业格局。产品销往全国及东南亚、俄罗斯等国家和地区，尤其在空心砌块成型设备的开发研制方面更是独树一帜。几年来，半岛公司荣获众多荣誉，近期又在人民大会堂被评为“2006年全国最具成长性十佳创业项目金奖”，一跃成为华中地区最大、最具专业的空心砌块及免烧砖瓦设备企业。
企业取得今天这样骄人的业绩整整用了10年的时间。
与企业的长足发展历程相比，年仅35岁的半岛掌门人江哲遒则显得相当低调。没有当今某些所谓青年才俊的浮躁——在他身上，你甚至很容易发现一丝与生意人气质截然相反的羞涩。“小江过去是机械制造专业的学生，现在是，以后也是啊！”——江哲遒总是习惯称自己为“小江”。然而，当他谈起机械制造业、谈起免烧砖机生产线、谈起半岛机械质量和人才，你会感到一种震撼力，让你叹服于一位年轻企业家探索企业经营与发展的执着追求。
商海搏击、适者生存。的确，有怎样的企业家，就会造就怎样的企业。半岛企业之所以蒸蒸日上，不断地发展壮大，在很大程度上得益于企业所倡导的“实力铸造品牌、服务产生效益”的企业文化理念。
万丈高楼平地起
机械制造的终极目标是做出让用户满意的产品。采访之前，记者试图在网上搜寻江哲遒的相关信息，当输入“江哲遒”3个字，即便在半岛公司的主页上也一无所获。当采访结束时，记者问他要名片，他抱歉地说：“从下海创业到现在，我还没有印过名片。”江哲遒的低调可见一斑。
从上大学到今天，他与机械制造业地接触已经有了16个年头。“我上学的时候就觉得能捣鼓出一个新机械零部件是一件很有意思的事情。”如今，看着通过自主创新研制成的新设备，江哲遒心里有一种欣慰。而这种感觉已经融汇在他的血液里，成为他日后经营企业的底色。
1994年，23岁的江哲遒从武汉水利电力大学机械制造专业毕业（现在的武汉大学），被分配到校办工厂的实习基地工作。刚开始他想在厂里平平静静地干下去。可是，残酷的现实摆在面前——进入上世纪90年代后，武汉重工业基地的优势不保，传统的机械制造业似乎已经饱和，越来越多的国营机械厂相继倒闭。而江哲遒那时的待遇也就几百块钱，他强烈地感觉到这样下去会没有出路。
就在这时，一位大学同窗好友杨先生几句短短的创业话语成了他萌生下海念头的催化剂。杨先生在学校时就有市场经验，一直想创业。两人经常在一起聊天，江哲遒也渐渐萌生了自己创业的想法。“因为当时武汉市内一套房子的卖价是10万元，所以作出决定那天，我俩说好挣够10万块钱就收手，多一分都不挣。”就这样，两个年轻人从对方身上汲取了创业的力量和勇气，互相鼓励着踏进商海。
辞职后，江哲遒并没有急着确定选择什么行业，而是决定先出去看一看。他去了江浙一带，结果非常惊讶：原本以为再也无所作为的制造业，在那里却得到了迅猛地发展。他觉得内地机械制造业之所以落后，就是因为还固守着传统的经营模式，没有创新机制。但是，国内有一个巨大的市场需求，这就是优势。想到此，江哲遒心里豁然开朗——他可不想放弃自己的老本行呢！
万丈高楼平地起。回到武汉，江哲遒先是开了一个机械维修门市部，修理电机、配个零部件啥的。当然，这不是他的最终目标。他在静默中等待机会，也时刻用敏锐的眼光在寻找机会。这期间，他设计了一款机电控制柜，也就是配电柜，想生产出来却苦于没有条件。于是，他找到了一家国营工厂，也就是这个契机，让他认识了一个对他人生创业发展起到决定性作用的人——这家工厂的胡厂长。胡厂长为人豪爽，认为江哲遒虽然年纪轻轻，但设计和想法都不错。在素昧平生的情况下，毅然地提供了人员、厂房及30万元的资金！结果，生产出的配电柜销路不错。江哲遒也在胡厂长的帮助下，掘到了沉甸甸的创业第一桶金。在随后的几年时间里，江哲遒逐步完成了企业资本的原始积累。2001年，他创办了武汉超群机械设备制造有限公司，也就是武汉半岛机械设备制造有限公司的前身。
10年弹指一挥间，追求无止境。挣够10万块钱的朴素想法早已实现，江哲遒创业的步伐却再也停不下来了。他依旧谦虚、亲和、踏实，努力工作和钻研，渐渐结识了许多志同道合的朋友，只是在商海地历练中，他具备了较强的商业经营意识和敏锐的商业洞察力，更具备了一个企业家的综合素质。他说：“并不是每个商人都是唯利是图的，许多时候是责任感迫使你将事业发展壮大、做大做强”。
市场是产品研发的导航仪
江哲遒真正涉足砖机设备制造业仅有5年时间。就在这短短5年的时间里，全国已有超过1500家厂商选购了半岛的砖机生产线。如此迅猛的发展态势，江哲遒靠的不是运气，更不是炒作欺诈。 “市场需要的和认可的东西才是你应该去做的，其他东西再好，如果市场不需要，也不是你要做的。” 因为，市场是产品研发的导航仪。而江哲遒所有关于经营的理念，也是在实践中一步步摸索出来的。他最重视的3点，是市场、质量和人才。
企业家的眼光有3类，一类只看对手，一类既看对手又看市场，还有一类则对手、市场、政策兼顾。江哲遵就属于这最后一类。半岛现在的主打产品——BDQT5-15E、BDQT6-15F新型液压制砖机，其设备自动化程度高，真正实现人机对话，全自动运转；自动分析产品密度，自动调节加料比例，自动诊断机械故障等控制系统智能化。
相关资料显示，我国建筑行业中，传统的实心粘土砖毁田、耗能严重，土地资源严重缺乏，因此国家鼓励使用新型墙材料替代实心粘土砖，支持工业废渣的综合利用。从中央到地方，各地都成立了专门的墙体改革办公室，强制淘汰实心粘土砖。同时，房地产业持续走热，对砖等建材的需求量很大。这就意味着，空心砌块及免烧砖将成为建材业的投资热点。这些新型墙材以粉煤灰、炉渣、煤矸石、矿渣、建筑垃圾等工业废渣为原料，无需烧结，不仅基本解决了传统实心砖和工业废渣所带来的环保问题，而且一改传统墙材造价高、性能单一的缺陷，真正做到了节能、节土、轻质、高强和多功能的特点。2005年底，国家发改委明确提出要在2010年底前实现所有的城市禁止使用实心粘土砖的目标，而广大农村地区的“禁实”工作也将一步步推进。
新的机会就在眼前。在“禁实”的大背景下，半岛全体员工同心同德、风雨同舟、开拓创新、消化吸收、自主研发新型砖机，将在市场上出现“井喷”行情。
市场前景广阔、国家政策扶持，半岛专家和技术人员开始着手建立新型砖机生产线。目前，半岛在改进德国技术和生产工艺的基础上，结合我国国情已研发生产出20余款实用机型。在半岛的制造车间里，各种大、中、小型砖机设备琳琅满目，投资者可根据自己的实际情况选择不同的机型。比如，一家占地500—1000平方米的小型砖瓦厂，只需投资1.8—8万元，就可购买一套小型砌块成型砖机，很适合下岗职工及广大农村的朋友创业。对用户而言，半岛不仅销售设备、提供完善的售后服务，还为用户准备了从厂区规划到生产管理制度、生产流程到各岗位职责手册及各种培训方案。
今年31岁的张斌臣，武汉江夏区五里界人，从今年4月开始，张斌臣每天上网查阅资料，敏锐地发现了制作免烧砖有很大的市场空间，符合国家产业政策。他乘火车、坐长途汽车到省内外的免烧砖机厂反复考察比较，最终他选择了半岛公司的BDQTJ4-25型机械式全自动砖机。该设备采用垂直定向振动，“傻瓜式”存储，自动送板、自动下料、成品自动输出、功能完美、布局合理、结构紧凑、抗干扰能力强、一机多用、性价比高。 半岛公司考虑他的实际情况，还在价格方面给予适当的优惠，他花17万购了该设备。3个月过去了，截至目前已收回成本，他对记者高兴地说到：“我是今年4月份在半岛购买的设备，主要原材料是粉煤灰、石硝、煤渣等多种废弃物加少量水泥。石硝是到采石场购买的，每吨12元。可生产400块砖，每块按0.2元销售，就是80元，除去水、电。工人工资等费用，利润还是很可观。雇15个工人，每12秒出砖、每次成型28块，一天可生产4万块以上，机械模具大小可调，产品主要销往周边地区，支援了新农村建设，产品供不应求。
为了让产品“走出深闺”让更多的人认可，市场推广成为近段时间半岛工作的重点。没有推广，产品的价值就不能完全发挥出来。另外，在我国的广大农村地区，环保节能的理念还没有深入人心，对红砖的使用还很普遍。这也就意味着农村是未来最广阔的市场。为此，半岛公司已经吹响了进军农村的号角……
质量是企业生存的生命
质量是企业生存的根本，是企业生存的生命，半岛全体员工将这一企业发展理念牢牢地铭记在心。江哲遒说,如果放弃了质量，即使销售100条生产线出去，不但赚不到钱，而且还要亏钱，更要亏信誉。最简单的道理是，半岛的用户遍布全国各地，如果有质量问题出去维护，一趟来回至少要花万把块钱，和一个产品的生产成本相当。这类费用的支出可用数字来计量，但对于一个发展中的企业来讲，其商业信誉的损失无法估量。
   质量是企业生存的生命。他说，那种单纯靠“检”、靠“罚”的质量管理观念已经过时了，真正有效的是让质量意识深入到每一个部门、每一个员工的骨子里，从而形成深厚的企业文化氛围。机械制造业的产品质量，主要从两方面来把握。一是每个单独零部件的质量，再一个就是工艺流程，即组装的工序、步骤。零部件做得再好，工艺质量达不到要求，同样是装备质量达不到要求。记者来到时正值下午，半岛的车间里井然有序，一派繁忙景象。从单个零部件的制作到各个部分的组装，再到最后整机的安装，一切都严格地按照工艺流程操作。一位工人师傅告诉记者：“哪怕是一个螺丝，不能过紧、也不能过松，达不到要求必须返工！”
现在，半岛已形成一个标准的质量体系，2004年就通过了IS09001国际质量体系认证，是AAA级质量诚信单位。半岛每年都接受有关部门严格的质量检验。企业本身也迫切地需要权威机构的资格认证，这也是企业竟争优势。
服务是企业成长的保障
虚假广告漫天飞舞、设备简陋以次充好、售后服务几乎全无……这样下去怎么得了？近日，武汉半岛机械制造有限公司针对空心砌块及免烧砖行业一哄而上而出现的行业偏差果敢宣布：在强化生产工艺和产品质量的同时，对公司出售的产品实行终身售后服务，以过硬的产品质量和优质的售后服务保障企业和消费者的合法权益，促进行业健康有序的发展。
武汉半岛机械设备制造有限公司现有售后服务人员100余人，并在北京、南昌、贵州、长沙、成都等各省会城市设立了售后办事处和零配件仓库，以确保公司的客户无后顾之忧。为了更好的服务于广大客户，半岛公司设立了热线服务专线电话027-52102022。目的是为了更好的为客户提供设备的性能介绍和技术支持保障，解答各种疑难问题等。
高素质人才为产品技术革新护航
“可以没有资金，可以没有市场，但不能没有人才。”
“选对人，用对方法，然后才能做对事。可见，人是第一位的。”
在热火朝天的车间门口，记者看到一个很大的冰柜。办公室的孙主任介绍说，那里面是公司专门给工人预备的免费酸梅汤。这个小小的不起眼的举措，正是半岛重视人才的缩影。唯其如此，半岛才能迅速在竞争激烈的砖机市场上站稳脚跟，才能对自己的产品质量深信不疑。
半岛现有科研技术人员40余人，其中具有中、高级职称的占30%以上。另外还常年聘请机械、建材、化工等方面的专家、教授10余人。
其中，最知名是担任半岛的技术顾问——武汉大学的吕梁教授。他是我国第一位粉煤灰硕士，从事固体废弃物资源化的研究、开发和利用工作。他首创的BDJFS激发技术是半岛的核心竞争力，能够将粉煤灰、炉渣等废弃资源有效激活，加大掺入量，从而降低水泥用量，节约材料成本约30%左右。以一个年产量为3.6万立方米的中型砖厂为例，较之普通生产方法，利用BDJFS激发技术，每年仅原材料成本就可节约58.68万元。
在车间，记者还见到了制造车间的主管褚远顺。来半岛之前，他是著名的国有大型企业——湖北机床厂的总工，对技术和管理都很在行；半岛机械生产零部件的设计大多数由他负责制造和把关。
高素质的人才为企业产品技术革新保驾护航。为了留住这些人才，半岛将人才的待遇细分为3方面：薪酬、用车和分房。据公司人事科宋主任介绍，待新的工业园区建好后，他们还将准备实行股份制，让员工更自主地参与企业的经营发展中来，同时预留出一部分股份，给对企业有特殊贡献的人才。另外，半岛也很重视员工精神层面的需求，他们致力于淡化“我是给你打工的，你是老板”这种对立的观念。树立“厂兴我荣、厂衰我耻”的企业荣辱观。公司倡导：要给员工适度的发展空间，让他们感到今天我是打工的，但明天，通过努力，我就能成为企业的管理者、企业的主人翁。
打造光谷新品牌
华中科技大学管理学院李教授说：“一个真正成功的机械制造企业的理想状态是，将生产和销售彻底分开，形成‘一个大型制造工厂十多个销售公司’的模式。具体来说，是以制造工厂为圆心，辐射到制造的各个层面，既可以生产砖机生产线，又可以生产数控新设备，还可以生产其他机械设备；然后将生产出的设备作为销售公司的销售项目进行运作，由销售公司把设备卖出去。”
他还说：“这样一来，生产厂房、办公大楼、企划部门、广告安排、人事部门都可以资源共享。整个规划会大大节省资源，提高利用率。而企业能进一步根据市场需求，什么畅销就生产制造什么，避开某些产品的销售低谷，让销售持续处在高峰。”
信心满怀写辉煌，乘势而上谱新篇，努力打造武汉·中国光谷的新品牌，这是公司未来的目标。发展和创新是公司进取的永恒主题。透过这份执着的憧憬，我们看到了一个充满激情和进取精神的年轻团队正在蓄势待发。通过全体员工地努力奋斗，武汉半岛机械公司将成为湖北省和全国砖机制造业的生力军，这是全体员工的心声、亦是全体员工的希望、更是全体员工的奋斗目标！